Octavio me ha enviado esta invitación para compartir con vosotros, el próximo dia 7 de Octubre a las 16:30,un seminario vía web sobre marketing y redes sociales. Es gratuito y puedes inscribirte aquí

Ef una fieshta!

August 9th, 2008

Uno de los anuncios más desafortunados de Ausonia, que tratando de encontrar su propio lenguaje publicitario frente al arrollador éxito de SCPF y sus campañas de EVAX (últimamente algo más flojillas, pero ser brillante todas las campañas todos los años no es fácil), nos ofrece este lamentable anuncio de ‘laboratorio’:

- madre con hijos adultos adolescentes, target de mujeres entre 40 y 50, ya que EVAX va a saco con las mujeres más jóvenes que encajan con la imagen que transmite en sus campañas.
- Madre que se muestra cómplice con su hijo varón (qué pinta un chico, porque que yo sepa aún no menstrúan los adolescentes)
- El hijo varón es un adolescente inseguro, incapaz, que comparte sus ansias de ligar con una tal Carla con su madre. A ver, go back to the real world: los adolescentes no comparten esos pensamientos ni con el más enrollado de los padres. ¿Para qué? Lo fundamental es: hijo no te drogues, no te pases bebiendo, y te quiero puntual que te paso a recoger. Esa complicidad es tan forzada como irreal, quizá si fuera una hija, pero con un varón…
- Por otro lado no hay papel de figura paterna, luego quizá trate de ir también a por el target de mujeres divorciadas, quién sabe qué disparates puede producir una investigación de mercado en determinados departamentos de marketing. Autosuficientes, supermamás capaces de establecer vínculos sobrehumanos con sus hijos varones…
- Un chaval atormentado por llevar un aparato de dientes, un chaval inseguro, temeroso, tímido, que aspira a ligar con una chica que no le hace ni caso (y ni mucho menos se lo va a hacer mucho que quiera su madre), es un completo desastre educativo por parte de la madre, una inmadurez total, vale, es un adolescente, pero la madre no ha sido capaz de brindarle fuerzas, confianza, realismo, seguridad… mal lo va a tener si quiere dárselo en 20 segundos con un discursito. No es creíble.
- Le falta patalear al chiquillo: lo quiero lo quiero lo quiero ahhhh no me lo daaan ahhh.

En fin, el resultado es un completo desastre, una interpretación con un guión malo y ridículo. Pero Los Serrano, Hospital Central y etc son exactamente eso y ahí están, arrasando con la audiencia. Será eso la clave del éxito: lo obvio, lo forzado, lo ridículo, lo edulcorado hasta el empacho…

En fin. Ya , GA Bequer, hace siglos escribía de sentimientos sin provocar el ridículo, sólo la emoción. Y parece que funcionaba, siendo el vulgo aún más simple y poco exigente entonces que hoy.

VERSIÓN ORIGINAL DEL ANUNCIO

VERSIÓN MADRE E HIJO BORRACHOS DEL ANUNCIO

Prefiero a EVAX que se dirige a gente inteligente, divertida.
Eso si un día tengo que ponerme a consumir sus productos.

En definitiva, una campaña defensiva de laboratorio que respira el olor de lo prefabricado y de lo estúpidamente vulgar por todos sus poros. Lástima. Insert Coin to Continue.

Dejar caer que el Topo pasó, entre otros datos, las identidades de los siete agentes que cayeron en Irak en una emboscada hará unos años, no es casualidad. Y por parte del director del centro, menos aún. Supone un velado reconocimiento de que servicios secretos de otros países buscaron debilitar la posición española respecto la guerra de Irak. Una guerra a favor de intereses de EEUU y Reino Unido, a los que hay que añadir España. En el bando de los perdedores: Francia y Alemania, con empresas que explotaban esos campos petrolíferos y que veían a punto de perder esa fuente de ingresos. Y Rusia, productor de petroleo y gas, además de potencia con grandes intereses por consolidar su posición estratégica en cuanto acceso a recursos energéticos.

De alguna forma, en unas semanas, cayeron el principal responsable de inteligencia español en Irak, y siete compañeros en una emboscada en una carretera cualquiera de Irak que atacaron su comboy de todoterrenos. En un mundo infantil e idealista pensaríamos en la mala suerte, pero en el mundo real tenemos que pensar ¿a quién beneficia?.

Unos meses después, en el momento preciso, unos terroristas islámicos atentan contra nuestros trenes, y sus desprevenidos inocentes pasajeros. Es el 11-M. En unos días las elecciones. Alguien filtró que era cosa de islamistas, pasándolo rápidamente a la SER.

A los pocos días, en una de las primeras decisiones de nuestro demagógico e infantil gobierno actual, España se retiró de Irak.

¿Y a quién beneficia?

Pensar que estos hechos han sido una desgracia de coincidencias es olvidar que miles de profesionales dedican su vida laboral y un importante presupuesto para que estos sucesos efectivamente ‘coincidan’ como deban coincidir. Mientras, otros se dedican a evitarlo. Y tenían un traidor.

El daño para el país ha sido descomunal. Decir que no ha sido relevante es negar lo evidente. Se infuyó en las elecciones, se provocó un cambio de gobierno para tener uno más dócil y acorde a los intereses de una nación extranjera, se asesinaron indirectamente soldados y civiles españoles.

Decir que ésto no debe afectar a la relaciones bilaterales es una memez. Si eso no es una guerra, ¿qué lo es?. Limitada, controlada, entre bambalinas, silenciosa… pero es una guerra. Utilizando de asesinos a un tercero, el chalado fanático de turno. Pero poniendo todos los medios para que alcance su objetivo.

El resultado es una Rusia que ha consolidado su poder, en un escenario más parecido al de la guerra fría. Una España debilitada internacionalmente, EEUU presionado desde Iran a Irak, pasando por Afganistán.

Nada de ésto ha sucedido por casualidad. ¿La prueba? Hay demasiados intereses en juego para dejar las cosas simplemente en manos del azar.

Si en Reino Unido se cargan a un ruso con Polonio, y el Reino Unido se pone serio (de cara a la galería, pero seguramente aún mas de forma subterránea), ¿qué hacemos diciendo que ‘no va a afectar a las relaciones bilaterales’?. ¿qué debería afectar, entonces?.

Naturalmente no hay pruebas, sólo sospechas. Y naturalmente no se trata de hacer una bobada. Pero como mínimo, empezar a actuar con la significativa población rusa que son conocidos mafiosos y que se calientan al sol en nuestras costas. Utilizarles. Costas con inversiones directas de, entre otros, Putin. No sé, hacer algo. Devolver el golpe.

Claro que, cómo devolver un golpe que a fin de cuentas, te ha permitido sentarte en el sillón de presidente del gobierno.

Sea como fuere, su debilidad, de la índole que fuera (quizá no sólo económica), fue aprovechada. Los rusos, que no dejan de darnos disgustos desde que somos amigos y ha terminado la Guerra Fría, accedieron al organigrama del CNI y obtuvieron numerosos nombres, al parecer también los de los agentes del CNI muertos en una emboscada en Irak en 2003.

Por aquel entonces, España era un firme aliado de Estados Unidos en aquella guerra a la que siempre se opuso Moscú. Sin embargo, vincular la traición del agente doble con el fatal desenlace de la misión de sus compañeros en Irak parece demasiado aventurado. La información que fue relevante para ejecutar aquella emboscada tenía que ver sobre todo con el conocimiento de que aquella tarde, a determinada hora, los agentes españoles iban a pasar por el único camino transitable que había entre Bagdad y Diwaniya, algo de lo que Flórez dudosamente estaría al corriente.

La lección de esta historia parece clara: en el mundo de los servicios de inteligencia, lo único juicioso es no confiar en nadie. Como diría Graham Greene, cuidado con el factor humano.
vía | el mundo



Para los impacientes
: toda la información la tenéis en la web oficial del concurso

Hemos preparado para este veranito el pasatiempo y la excusa perfecta para continuar con nuestra pasión de internet durante la época estival: Un concurso de posicionamiento.

Hoy hemos anunciado los premios, que puedes leer aquí. El ganador disfrutará de dos semanas de vacaciones en el hotel de la cadena Hoteles Magic de Benidorm que elija. Además podrá llevar un acompañante y podrá elegir las fechas en que desea disfrutar de su estancia. Y tendrá todo incluído (comida, bebida…). Pero por si eso no es suficiente, también recibirá un flamante Iphone de Apple en cuanto estén disponibles en España.

:)

Si te interesa participar, el próximo martes 10 de Julio se publicará en su web la palabra clave para posicionar.

Agradecer a Javier la iniciativa y el apoyo con la esponsorización y los premios.

Bueno, si pensabas que ya estaba todo inventado, atento: la televisión inglesa iTV1 emite la serie BENIDORM. ¿De qué va la historia? De unos guiris veraneando en la mítica ciudad española. Pero unos guiris-guiris, auténticos de calcetines con sandalias y enrojecidos por el atracón de sol playero.

El caso es que tiene muy muy buena pinta, está grabada en Benidorm (para qué irse a unos decorados, si está a un paso el marco original) y es muy divertida. Está grabada en verano (como debe ser) y va de un grupo de turistas ingleses que pasan sus vacaciones en hoteles y apartamentos de la zona.

El mítico YouTube nos permite saltar fronteras y acceder a unas muestras de sus capítulos:

Trailer 1


Trailer 2

Trailer 3


Trailer 4

Via | Costa Blanca Magic

Tongos para vender películas

January 3rd, 2007

El día 1 de Enero, tratando de escapar de las garras de la resaca de fin de año y la programación de TV, me dirigí al cine: por la mañana había visto el minitrailer que emiten de publicidad de la película BABEL y me pareció interesante ir a verla. Pensé: ‘será algo como Syriana, cómo se copian las productoras de cine de Hollywood…’.

El trailer proponía una película de acción en tierras marroquíes, con aparentes implicaciones en otros países del mundo, con un Brad Pitt haciendo de actor y no de niño guapo (como en Syriana George Clooney). La realidad de la película es muy distinta: un drama, un pedazo de dramón emocional del quince. Ni leer la reseña de Blog de Cine me habría orientado mucho más con semejante trailer.

Y muy manipulado: si una mujer corre desesperada, además, deben desatársele los zapatos, tropezarse con uno de los cordones, hacerse un esguince, perderse en el desierto, perder el empleo de 15 años y ser extraditada, bajo coacciones, de forma voluntaria. A la vez un japonés debe vivir una vida solitaria en el que su hija sordomuda vive la desolación de que nadie quiera enrollarse con ella, que se rían de su discapacidad y que su madre se haya suicidado recientemente de un disparo en la cabeza. Naturalmente, todo adrezado de un autobús de turistas al que alguien desde un monte dispara a uno de ellos, hiriendo a una mujer (la de Brad Pitt), todo sin posibilidad de llamar por radio a nadie. No hay hospitales y se van en el bus a un poblacho donde atiende a la herida un veterinario, y encima tarda en llegar. El helicóptero para llevarles a un hospital tarda horas y horas y horas, mientras el resto de turistas sencillamente no le prestan ni la más mínima ayuda ni un solo segundo ni a la herida ni al marido: no le dejan ni un kleenex, y no hacen más que decir ‘nos tenemos que ir, que no va el aire acondicionado’ (porque el conductor no quiere ponerlo que dice que gasta much gasoil) como si tuvieran prisa para algo; ni uno sólo de los turistas le parece especialmente grave un tiro a un compañero de viaje y ni uno solo presta no ya su ayuda, la mínima atención al herido, ni se solidariza con ellos: todos contra la herida y su mujer (y todos turistas de países occidentales). Sencillamente al primer despiste de la pareja de la herida, se fugan llevándose el autobús y abandonando a su suerte en el poblacho de Marruecos a la herida desangrándose y a su pareja. Naturalmente en ningún momento estas situaciones de aislamiento se ven acompañadas de un  teléfono móvil, sólo aparece uno en toda la peli: naturalmente en manos de la adolescente sordomuda japonesa. El tiro a la turista lo ha dado un niño pequeño jugando con un rifle que acaba de comprar su padre, el niño además de pobre inconsciente, tiene una conducta incestuosa con su hermana, y al llegar la policia al pueblo tirotean a la familia matando a su hermano mayor.

En fin. Un fraude de película. Como drama, manipuladora y falsa. Y como acción: inexistente.

A mi memoria vinieron las acciones de propaganda de películas como ‘Tapas‘ donde se veía a Corbacho diciendo poco más o menos que era una comedia costumbrista de ‘hospitalet’, especialmente cuando la promocionaba en Buenafuente, poniéndola poco más o menos como ‘os váis a descojonar con tapas’. Naturalmente, tiene tres momentos de relativa gracia, y el 99% del tiempo es un dramón del quince también: mujer divorciada nadie la quiere, empleado de baja cualificación reponedor de supermercado, familias desestructuradas, jubilados que no tienen para comer, maltratadores… Vamos, que una comedia no era, eso desde luego.

El caso es que si dicen que la película es un drama, no va a verla la misma cantidad de gente que si dicen que es de acción y sale Brad Pitt o dicen que es una comedia y el realizador es Corbacho. En ambos casos engañan al espectador, pero lo más que puedes hacer es cabrearte.

Claro, que en el caso del cine español, lo mismo que tres buenas pelis (que superan la expectativa y dejan al espectador satisfecho) permiten que el cine español despegue (por ejemplo los años en torno a Airbag, Torrente, y Tesis/Abre los ojos), el deseo de hacer caja hace que otros apuesten por hacer algo barato y rápido, aprovechándose ‘del buen momento del cine español’ (la imagen de calidad trabajada por producciones anteriores) y salgan subproductos como Trileros, Escuela de Seducción, y otras pelis para olvidar, con actores de prestigio como Victoria Abril o Juan Echanove en algunos casos (para redondear el engaño)… y que tienen como resultado la pérdida de confianza del público en el cine español en general, afectando a la taquilla de todas las películas de esa ‘categoría’.

En resumen: si haces un fraude al espectador y perteneces al cine hollywoodiense, no es un problema grave, porque todos los años sacan dos o tres películas extraordinarias, y la calidad promedio es aceptable. Pero en el caso del cine español es diferente. El cine español funciona como una marca global, si te decepcionan dos pelis seguidas es muy probable que no deposites tu confianza en una tercera durante muuucho tiempo.

Por eso hay ‘años buenos’ y ‘años malos’ para el cine español… cuatro buenas pelis que coincidan más o menos en el tiempo tiene un efecto beneficioso en el conjunto del cine etiquetado como ‘nacional’, para toda la categoría de producto. Que naturalmente es aprovechado por productores sin gusto ni interés por la calidad, que lanzan al mercado bodrios espantosos pero que consiguen ingresos en taquilla a costa del buen sabor de boca de otras producciones anteriores y a cambio de quemar el mercado para los siguientes.

Por ejemplo, ahora vivimos la etapa dorada de una subetiqueta: ‘cine español histórico’. Desde Juana la Loca pasando por Alatriste o los Borgia (no la he visto), ahora mismo cualquier peli de tipo histórico producida en España, que cuente con algún actor de cierto prestigio en el cartel, tiene asegurado un mínimo de taquilla gracias al trabajo previo y buen sabor de boca que han dejado estas producciones anteriores de alta calidad que han dejado contento al espectador.

Es decir, el cine español debe tener conciencia de que supone en sí una marca, y que actúa en la práctica más como  una red de franquiciados de esa marca, que si no hacen su trabajo con la suficiente calidad afectan a la cadena entera, pudiendo llevarla a años realmente duros.

Y luego vienen las historias de packs, presión de las distribuidoras USA, etc… Pero fundamentalmente es la calidad lo que puede hacer sobresalir o hundirse a la industria del cine nacional. Y los que buscan el dinero rápido afectan en su comportamiento al conjunto de la industria, pero así es la economía.

Porsche está arrasando. Eso está claro. La marca que estuvo hace sólo una década al borde del colapso se ha visto lanzada a la cresta de la ola. Y de una forma poco ortodoxa.

Siguiendo los principios del posicionamiento, Porsche estaba en una situación óptima. Mientras todos los fabricantes de lujo se lanzaban a lanzar modelos para las clases medias (las series 3 de BMW, clase C de Mercedes y Audi A4) Porsche continuaba con su mismo concepto: ultradeportivo, coupe, pequeño.

Las 3 grandes (Mercedes BMW y AUDI) descubrieron rápidamente los beneficios de la extensión de línea: los consumidores se lanzaron a comprar esos nuevos vehículos, que suponía poder acceder a la marca de prestigio a un precio muy inferior. El equivalente a unas rebajas. Todas las firmas se lanzaron a hacerlo, ya que renunciar a los cuantiosos ingresos que esas ventas generaban supondría situarse en una posición de debilidad frente a los rivales en un momento (los 80-90) en que el segmento más alto del lujo crecía mucho menos que el nivel adquisitivo de las clases medias. Con ese cashflow cualquiera de los que iniciara esta carrera podría adquirir a cualquiera de las firmas rivales que no siguiera la misma estrategia. Casos los podemos ver en firmas como Jaguar, Volvo, Saab, que iniciaron esa carrera por la conquista de las clases medias mucho más tarde y cuyo resultado ha sido precisamente ese: caer en manos de otro fabricante con más caja.

Pues Porsche continuó a la suya. Débil, tocado, tratando de licenciar su marca (hubo incluso un Ibiza en los 80 con motor ‘System Porsche’), dando bandazos.

Pero llegaron mediados de los 90. La economía mundial está disparada, el sector del lujo crece porque las clases medias de países como EEUU, España, Italia, Francia…. son cada vez más y más ricas.

El problema para marcas como BMW, Audi y Mercedes es que al comercializar vehículos para clases medias, ahora lo tenían dificil para ofrecer exclusividad a los nuevos multimillonarios. El resultado fue una carrera de nuevo, pero a la compra de marcas míticas que o bien habían desaparecido o bien se encontraban en claros problemas de rentabilidad y dimensión. Así, se compraron marcas como Bentley, Rolls Royce, Aston Martin, se recuperaron marcas míticas como Meybach Maybach y se crearon los vehículos exclusivos para los super ricos, fabricados por los mismos BMW Audi y Mercedes, pero apoyados por el prestigio de esas marcas míticas.

Y esto es importante: ¿por qué no crearon marcas nuevas? Porque las marcas del sector del lujo funcionan psicológicamente con valores de ‘credenciales’. Generalmente un artesano de reconocido prestigio da el nombre a una firma (Gucci, Louis Vuitton…) y ese prestigio se consolida. Es lo que le da valor. Y aunque caiga en declive, una acertada gestión de producto y marketing de marca puede hacer que vuelva a renacer recuperando e incrementando su prestigio y valor de marca.

Es mucho más rápido, mucho más fácil, mucho más rentable construir esos coches para la categoría de superlujo sobre marcas de prestigio reconocido, aunque un poco olvidadas. La única excepción han sido las japonesas Honda con Accura Acura y Toyota con Lexus, que han triunfado fundamentalmente en Asia y EEUU, donde las marcas europeas no habían entrado con suficiente fuerza frente a las americanas.

Porsche en ese sentido dio un golpe de timón. Boxster/Cayman y el 911 son modelos fantásticos que se integran en la filosofía y categoría de producto habitual de la firma, refuerzan su posicionamiento. Con unas mejoras estéticas, con un precio premium, ha sido la elección de exclusividad para muchos de los nuevos super ricos que están surgiendo desde el 95 a raiz del enriquecimiento de países, como los antes mencionados. Porque si las clases medias se están enriqueciendo, las clases altas lo están haciendo mucho más.

Pero la verdadera revolución fue el Porsche Cayenne. Este coche, como tantos SUV (4×4 de ciudad) fue desarrollado por una unión de empresas, como ya hicieran Ford, Volkswagen, Seat, Volvo… al ser un nicho pequeño, es más rentable compartir el desarrollo el nuevo vehículo, y con pequeñas modificaciones estéticas comercializarlo por las marcas que han colaborado en su desarrollo. En este caso Porsche lo desarrollo junto con Volkswagen. Es decir, el Porsche Cayenne es el mismo coche que el Volkswagen Tuareg Touareg.

El posicionamiento de una marca genérica como es Ford no se ve afectado por un nuevo vehículo sea un monovolúmen, un todoterreno de ciudad o un familiar de cuatro puertas. Y de las marcas de lujo, sólo Mercedes ha conseguido que su posicionamiento en furgonetas y vehículos de tracción (camiones) no haya afectado (mucho) a su posicionamiento en el sector de lujo y sus berlinas.

Las razones del éxito de Volkswagen se llama Golf. Un soberbio ejercicio de posicionamiento, centrado en un sólo vehículo, con prestigio (por eso un alto precio), pequeño, rápido, sin ostentaciones pero con clase. Todo un éxito. El hecho de lanzar vehículos como Tuareg, o el Jetta y otros modelos no han tenido demasiado éxito, y se han dirigido más a captar al cliente joven que adquiere un golf y con los años necesita un coche para la familia y quiere volver a escoger Volkswagen. El problema es que esa lógica de pensamiento, de que el usuario es fiel a la marca, si se daba poco, cada vez se da menos. Por lo que los beneficios de captar a ese cliente que quiere ser fiel a la marca, se diluyen y se convierten en un problema por la pérdida de foco de posicionamiento, de lo que significa la marca. En el caso de Volkswagen no ha sido muy acusado, ya que ha mantenido el espíritu de marca con el relanzamiento del Escarabajo, pero diluyendo el valor de su marca con vehículos como el Polo. No defender correctamente el valor de Golf, y la competencia (creada dentro del mismo grupo Seat-Volkswagen-Audi) entre el Audi A3 y el Ibiza (mismos vehículos que el golf, que sólo cambian fundamentalmente en la carrocería), y los japoneses como Toyota y Corolla, y el ascenso económico que han situado más cerca de los consumidores vehículos como el BMW serie 3, han perjudicado a Volkswagen y su vehículo estrella, el Golf.

Pero en Porsche, entrar con el Cayenne fue una apuesta mucho más difícil, arriesgada e inteligente. Mientras que firmas como Mercedes y BMW se lanzaban a crear versiones de vehículos SUV (todoterrenos de ciudad, Super Sport Utility Vehicle) de sus series medias y de prestigio, y últimamente también de sus series más pequeñas (como el BMW X3, equivalente a un Serie 3 pero SUV), todas pecaban de lo mismo: falta de exclusividad. Ahí es donde entró el Cayenne.

Porsche significaba pequeño, rápido y deportivo. Eso no lo es un Cayenne ni de broma. Es grande, cuatro puertas, ¿he dicho grande? es enorme, potente, una bestia que transmite presencia y poder a quien lo conduce. Su categoría de precios se situó en lo más alto de la categoría de SUV. Y pese a los problemas que puede acarrear a una marca que tenía un foco tan centrado (y que supone un cambio radical) está el hecho de que pasaba por unos momentos difíciles y necesitaba volver a significar triunfo. Porque comprar un coche de lujo siempre es decir ‘he triunfado’, comprar un coche de lujo de una marca en decadencia pierde ese significado, y por lo tanto cae más aún. Porsche necesitaba volver a significar ‘el coche de los triunfadores’.

Lo susper ricos se han lanzado a adquirir vehículos SUV porque suponen un prestigio en la carretera, son más altos, más potentes… Tienen un mercado, y entre ricos, más
Para Porsche el resultado fue que el Porsche Cayenne ha sido el coche SUV elegido por los super ricos. Por los más ricos entre los ricos (o más quieren presumir de poder adquisitivo). La razón es que es el más caro, el más exclusivo, el más grande. Un millonario no quiere llevar el mismo coche que sus ejecutivos. Y el Cayenne le permitía exactamente eso, ponerse un escalón por encima.

Ninguna otra marca lo había planteado de esta forma, y Porsche sí, hizo una extensión de línea de lo más bestia que he visto nunca, pero no a cambio de entrar a competir en un segmento ya plagado de competidores; sino para entrar a vender en un segmento que no existía, y del que se ha apoderado. En estrategia de marcas es un excelente movimiento, porque ha entrado con sus credenciales en un segmento que aunque potencialmente puede diluir su significado como marca (pequeños, deportivos, coupes) lo ha reforzado (la marca del éxito) y ha ocupado un segmento que nadie ocupaba (SUV de superlujo).

Audi está intentando ahora plantarle batalla con el nuevo Audi Q7, que tiene los mismo principios de posicionamiento que el Cayenne. Audi no ha desarrollado SUV para segmento medio y alto, y ha aprovechado estar fuera de este mercado para clonar la estrategia de Cayenne: Entrar directamente, únicamente, en el segmento más alto, en el de super lujo SUV, y batirse el cobre directamente con el Porsche Cayenne con un vehículo el Q7 similar: enorme, de super prestigio, a un precio exclusivo.

El próximo movimiento de Porsche parece que está en lanzar una berlina de 4 puertas. Me parece una mala idea de entrada, porque una cosa es extender la marca y otra entrar en un mercado en el que ya están asentadas al menos 3 firmas en Europa (BMW, Audi, Mercedes). Pero si repite la estrategia de dirigirse a un segmento super exclusivo de berlinas, allá donde están los Audi A8, los Mercedes de alta gama y los BMW serie 7, puede que funcione. Excepcional sería que fuera un modelo para competir con Meybach, Bentley, etc. O un segmento intermedio entre ambas categorías.

Porsche con estos movimientos va buscando ganar volumen. El mercado de pequeños deportivos de lujo ha crecido, y ha capitalizado la mayor parte del crecimiento (no son competencia los Audi TT y demás, que son más de segmento medio, dentro del lujo). Y ahora trata de expandir la gama buscando nichos que le reporten crecimientos elevados de volumen de ventas, los SUV de alto lujo y próximamente las Berlinas de una forma que veremos. Pierde foco, con Cayenne sencillamente ha puesto el foco además en otro sitio, y con las berlinas no sabemos qué pasará, y probablemente ahí esté la clave estre ser una grande del superlujo, o la más pequeña y recién llegada (débil) del sector de lujo medio. A corto plazo no pasará, pero pueden ser los escenarios a medio y largo, donde si su marca pierde fuerza, puede verse en dificultades. Pero qué sucederá depende de la habilidad de sus ejecutivos, que han destacado tanto por valientes como por inteligentes y visionarios hasta el momento.

Por último comentar que un escenario podría haber sido lanzar Cayenne como una marca sin el ‘paraguas’ Porsche, como una marca independiente. Con una marca nueva abría sido difícil generar el prestigio suficiente para atraer al público al que se pretendía dirigir. Tal vez comprando una marca olvidada de prestigio podría haber funcionado, pero el sector de 4×4 es además de demasiado nuevo un segmento cuyos fabricantes más clásicos están más cerca de un vehículo semi-industrial centrado en la función de ‘campo a través’ más que en un segmento de prestigio que nunca han pretendido, por lo que sencillamente no era posible adquirir nin guna marca de este tipo porque no existía. La solución más rentable a corto y medio plazo era lanzar bajo marca Porsche, y dada la debilidad de la firma la única que podía producir resultados rápidamente, que era lo que necesitaba. El largo plazo es recomendable cuando es una opción que te puedes permitir, y Porsche no podía, jugándoselo todo con el Cayenne.

Y triunfando.

Más información | 37 signals

Nokia Second Nature

November 13th, 2006

He rescatado del olvido (sólo unos meses) este post sobre el lanzamiento del Nokia N-93, ya que algunos directivos de Nokia apostaron por querer posicionar esos nuevos teléfonos como Multimedia Computers, algo que en mi (¿modesta?) opinión pues no era un acierto precisamente, sino todo lo contrario.

Durante estos meses han pasado algunas cosas: por ejemplo Nokia ha sacado teléfonos con teclas específicas para música, y aunque prometía mucho, el N.93 es en realidad un maldito ladrillo que no hay quien lleve, pero sin embargo en muchos otros modelos están integrando fantásticamente en tamaños muy discretos cámaras de uso en horizontal (como las cámaras de fotos de toda la vida) en lugar de uso vertical (como los teléfonos de toda la vida, y los móviles), lo que me parece una decisión de diseño fantástica. Discreta, pero que ayuda a que utilicemos una función u otra de forma más natural, sin pensar: foto, pues lo cojo así. Me llaman, pues lo cojo asá.

Muy inteligente.

Y la campaña ‘Second Nature‘, que viene a enfatizar que su objetivo es que podamos interaccionar con los demás, con nuestro mundo (fotos, SMS, llamadas, etc) sin darnos si quiera cuenta de que lo hacemos a través de un teléfono móvil. Eso es un concepto cojonudo.

Second Nature, es un buen posicionamiento de futuro.

Me agrada mucho que Weblogssl acabe de lanzar un nuevo blog especializado en el estilo de vida Gay. Es un enfoque creativo a la búsqueda de temas, ya que los blogs de weblogssl generalmente coinciden en temática con los de weblogsinc, aunque si bien es cierto también es que weblogsinc ha lanzado muchos blogs y es lógico que las temáticas con mejor rendimiento sean las primeras que lance cualquier otra red. Si bien ahi, nosotros vamos un poco por libre en las temáticas, aunque también caemos en tópicos. Pero luego nos arrepentimos y tratamos de hacer algo más o menos nuevo.

Enhorabuena al equipo de weblogssl y al nuevo equipo de redacción. Y al responsable del naming que es estupendo! :)

Me agrada mucho que Weblogssl acabe de lanzar un nuevo blog especializado en el estilo de vida Gay. Es un enfoque creativo a la búsqueda de temas, ya que los blogs de weblogssl generalmente coinciden en temática con los de weblogsinc, aunque si bien es cierto también es que weblogsinc ha lanzado muchos blogs y es lógico que las temáticas con mejor rendimiento sean las primeras que lance cualquier otra red. Si bien ahi, nosotros vamos un poco por libre.

Enhorabuena al equipo de weblogssl y al nuevo equipo de redacción. Y al responsable del naming que es estupendo! :)

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