La inversión en el marketing inmobiliario ha sido muy baja durante el boom económico. La propia mediocridad de nuestro tejido productivo acompañado de un sistema de contratación que primando la antiguedad mantenían en sus puestos de trabajo a personas con experiencia pero sin conocimiento ha impedido la renovación de plantillas por generaciones más jovenes con unos conocimientos que dan un salto cualitativo. Esto ha provocado que la mayor parte de las empresas trabaje bajo patrones de gestión caducos y no se pueda avanzar en el conocimiento. Todo esto motivo que el marketing inmobiliario se viera como un gasto y no como una inversión y que por tanto produce beneficio. La figura del comercial tan vanagloriada en su momento ahora está bajo mínimos. En pocas palabras, empresas que sólo funcionan durante los ciclos alcistas de la economía y profesionales que eran aupados por las necesidades empresariales(no por su conocimiento)y que ahora que la economía está en declive no se ve su profesionalidad por ningún sitio.

Las empresas que diseñaban un plan de marketing reducían sus períodos de venta durante el boom extrayendo por tanto el máximo beneficio de la promoción. Ahora que las viviendas tienen periodos de ventas medios de 23 meses la mayoría de empresas siguen manteniendo el gasto en marketing bajo mínimos: cartel de obra e internet. Por contra un reducido número de empresas basadas en el principio de la excelencia siguen invirtiendo en marketing lo que les permite reducir los periodos de ventas. El plan de marketing unido a la cuenta de explotación de la promoción determina las actuaciones que la empresa puede llevar a cabo y las rectificaciones necesarias. Entre las técnicas marketinianas inmobiliarias podemos mencionar el alquiler con opción a compra que puede implantarse ante un ritmo de ventas reducido según las características de la promoción(zona,cliente).
Un aspecto revolucionario en el marketing inmobiliario es la consideración de la vivienda como un producto de consumo más como puede ser un coche, ropa, etc. Esto nos permite implantar nuevas técnicas de venta como el “pruébelo” (aportando una pequeña fianza) donde el potencial comprador puede vivir en la vivienda durante dos o tres días y así hacerse una idea real de lo que supone esa vivienda en su futura vida. El posible comprador vive las sensaciones que supone estrenar un piso nuevo, aparcar en su parking subterráneo, vivir el barrio, realizar la compra en los alrededores, salir a trabajar y la sensación que produce volver a casa al finalizar la jornada laboral. Instrumentos novedosos que ayudan en la venta de una vivienda.

El marketing inmobiliario es una de las muchas asignaturas pendientes de la construcción. Sigue siendo un sector de empresarios de puro y Mercedes con una incultura pasmosa, empresarios hechos así mismos, tozudos y omnipresentes donde el conocimiento no brilla precisamente y las aportaciones de conocimiento se ven más como una subordinación que como un valor que enriquece a la empresa. El concepto que la empresa es lo que sus trabajadores le aportan en conocimiento no ha llegado todavía.