Hoy el Banco Santander saca 1.300 viviendas a la venta hoy, y le acompañan Caja Madrid, La Caixa, Caixa Catalunya, Banco Sabadell, Caja Mediterráneo, Bancaja… en fin, todos.

Las rebajas vienen con condiciones realmente locas en estos tiempos que vivimos: hipoteca a 40 años, euribor+ 0,40%, seguro por si te quedas en paro, facilidades si quieres cambiarte de casa a una de estas nuevas… en fin, un mundo de luz y de color comparado con la estrangulación del crédito que vivimos.

Como comentaban en GurusBlog, la operación es clara: el nivel de impagado de los promotores es muy superior al de los particulares, luego interesa que la deuda que tienen ahora con los Promotores pase a ser deuda de particulares (es mucho más fácil y más probable cobrar sin tanto problema). Pero hay más.

Calculemos un momento: digamos que hay 1 millón de casas en España, nuevas, sin vender. Entre inversores y promotores. Y digamos que se las reparten 20 entidades bancarias (porque la hipoteca a algún banco se la deben). Eso son 50.000 viviendas por Banco.

¿Por qué sacan sólamente a la venta 1.000 por entidad? ¿piensan tragarse las 49.000 viviendas restantes?.Bueno, sacan 1.000 por varios motivos:

1. Marketing: al sacar 1.000 viviendas con 30% de descuento están creando una falsa idea de escasez. “sólo estas 1.000 viviendas tienen descuento, el resto no, es una oportunidad, aprovéchala”.
2. Han debido acordar de alguna forma el ritmo al que piensan sacar las viviendas al mercado, o igual sencillamente al observar el movimiento de los demás han comprendido que sacar más viviendas puede tirar aún más los precios por el precipicio. De una forma u otra, vemos que son paquetes de 1.000 en 1.000 viviendas los que vemos que van a ir sacando para no saturar el mercado.

¿Qué pasará en el futuro?

Pues que hay 1 millón de casas sin vender. Y que estas mil primeras se venderán con un 30% de descuento, pero quedan 49.000 casas pendientes de vender por entidad como promedio. Y la que haga 34.000 puedo asegurar que no hay que ser un crack para anticipar que va a tener que ser a un precio sensiblemente menor que este “30 % nos hemos vuelto locos” que están anunciando hoy por hoy.

Pero evidentemente, interesa ir sacando paquetes poco a poco con más rebaja que sacar todas las viviendas que tienen en Stock de golpe y tirar los precios un 40-60%. Pero a esos descuentos se va a llegar. Por pura lógica. Porque ¿cuánto vale algo que no quiere comprar nadie? nada o casi nada.

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Posted by ferran on 21 May 2009 at 06:28 pm | Tagged as: Marcas Estrategias