Habéis oído bien amiguitos: hasta los de Control se lanzan a crear redes sociales.

Bueno en este caso tierradelapasion.com va más en la línea de hot or not, es decir, un sitio para conocer gente y, llegado el caso ligar. Subes 10 fotos tuyas, votas las de los demás, vas obteniendo puntuaciones, vas puntuando… es divertido.

:)

PREMIOS PARA LOS PARTICIPANTES

    • El primer premio
      es un viaje de ensueño a Holbox Isla Pasión, Cancún, para 2 personas.
    • A los 15 siguientes
      que más puntuación reciban, se les entregará un completo mp4.
    • Y para que Tierra
      de la Pasión se siga llenando de fotos y jóvenes dispuestos a mostrar
      su lado más pícaro, Control
      entregará a mitad y a final del concurso un total de 20 lotes y 10
      megalotes consistentes en  todos los productos Control que necesiten
      los ganadores de estos premios y 5 amigos más.

    Post dominguero

    November 25th, 2007

    Breve, sin enlaces (disculpad, escribo desde la nokia) y de varias cosas:
    * qué pena no haber ido a sevilla. Me comentan que ha estado muy bien. Mucho trepa algún engreído encantado de conocerse, pero nada fuera de lo habitual. Al calor del negocio fácil y rápido, estas cosas florece. Curioso: el de etc dice que su blog es ‘el blog de marketing’, con casi 60 millones de blogs por el mundo, es una medalla como mínimo imprudente.
    * gaditano en sillicon valley, claro como el agua: el invento de amazon para leer ebooks es una patraña. Pone el dedo en la llaga: los mismos que odian a la sgae ahora adoran ésta y otras plataformas cerradas como facebook.
    * gurusbklog: no vayáis a la opv de iberdrola renovables.
    * como la idea de sarkozy de dejar sin internet al que use redes p2p para bajarse musica y pelis cuaje en esaña, la idea de fon quizá cora aún más peligro. Usas la red del vecino y al que dejan sin conexión es a él

    Pasodoble casposo como debe ser:

    ‘Por eso se oye con afán, ‘por qué no te callas’ y siempre te recordarán ‘por qué no te callas’, el Rey está cambiando su color, callao está mejor’.

    En fin, un millón y medio de veces visto en youtube.

    Make My Logo Bigger: hacer el logo más grande ‘que no se ve’
    Eliminador de espacios en blanco: ¡con la de cosas que tengo para poner!
    Más colores: colorido, para que destaque
    Call To Action: un reclamo grande y destacado, para que no pase inadvertido
    Añádele emoción: un osito, un perrito un bebé…

    Grandes clásicos de todos los tiempos de la publicidad.

    ¿Por qué se siguen repitiendo? Por dos motivos, el miedo y el miedo.

    El miedo del cliente a fierse de la agencia. Y no le culpo, con frecuencia están más preocupadas de sacar el trabajo o de resultar ‘creativas’ que a veces se olvidan de lo principal: vender. Ahora, que también hay que saber una cosa: hay clientes que creen que lo saben todo. Saben lo de su mundo, su producto, su sector, pero de ahí a saber cómo comunicarlo… Eso es otra profesión. Y como la de entrenador de fútbol, tooodo el mundo piensa que sabe lo bastante como para hacer alguna brillante observación.

    En el descargo de unos y otros: del trabajo conjunto salen con frecuencia buenas cosas.

    El otro miedo: decirle que no al cliente. Evidentemente se lo suele tomar mal. Es más, suele insistir hasta el punto en que, o haces lo que dice o probablemente pierdas la cuenta.

    En definitiva, desconfianzas que pasan hasta en las mejores familias, pero qe suponen el día a día de este curro.

    Y no va a cambiar nunca. Eso también hay que tenerlo claro. Así que, jóvenes castores que estéis pensando en estudiar publi o diseño, sabed que esta es la realidad, y lo de vuestros profesores una fantasía que se retroalimenta así misma formando futuros profesores (que no profesionales)

    Sólo les gana la del Lidl.

    Direct Seguros: Ahora les ha dado por la flecha, y la frase corporativa ‘Ahí le han dao’, haciendo un guiño paleto y populachero. Un espanto, que han conseguido arreglar en cierta forma al hacer protagonista de sus anuncios al lanzador de la flecha de las lejanas pero imborrables olimpiadas del 92 en Barcelona. Un caballero que como imagen resulta confusa, porque pocos saben cómo se llama, pero que refuerza la idea de la flecha aportando cierta dignidad, y debe cobrar algo menos que Isabel Preysler.

    Seguros Genesis: tienen un erizo. ¿Por qué?. Le han puesto nombre, Rizo, lo han realizado con una infografía que realmente no ha conseguido evitar que un erizo sea un bicho asqueroso en un primer plano, por muy digital que sea. Evidentemente no son Pixar haciendo dibujos animados en 3D. Pero, además, lo ponen en situaciones de chuleras de gimnasio en una cinta de correr. ¿Pero eso qué es?. Sólo comparable a la patetica imitación de acento argentino que hace el bicho en cuestión en otro spot. A cada cual más dantesco que el anterior.

    Linea Directa Seguradora: sus anuncios últimamente han mejorado mucho, teniendo en algunos casos brillantez creativa (como el de las columnas del aparcamiento que se rozan con tu coche para fastidiar) y están probando que con humor y un mensaje sin elitismos se puede llegar al target que busca precio sin llamarle ni cutre ni paleto.

    Fenix Directo y Seguros Pelayo no llegan a ser low cost, pero están intentando crear una línea de seguros de contratación directa con bastante dignidad, en especial en el caso de Seguros Pelayo, que ha cambiado su imagen, con escasa originalidad y poco memorable, pero al menos mejor que la que tenían.

    Analicemos:
    Mango, a diferencia de Inditex, se ha especializado sólo en moda femenina. Pero además, lo ha hecho con la misma estrategia: fusilando, copiando, a las mejores (y más caras) firmas de diseño, y poniendo el producto muy barato en sus tiendas. La diferencia entre ambas estriba en varios puntos:
    Mango tiene predilección por diseños más sofisticados, más sexys/más elegantes.
    Mango utiliza mejores materiales
    Mango no es tan económico como puede serlo Zara. Aunque tiene precios muy económicos en algunos productos, su tendencia de precios roza en ocasiones los de Massimo Dutti, pero con un diseño para un target menos conservador, más moda. En definitiva, mezcla y ofrece estilo con un buen material a precios asequibles, y en ocasiones algo premium. Su línea de bolsos es siempre un éxito, así como sus calzados y otros complementos tienen muy buena percepción de calidad.
    Sólo venden para el publico femenino
     Sí hacen publicidad en prensa, mupis de autobús, y te envían el catálogo a casa todas las temporadas desde hace años (y antes además en unos sobres a juego preciosos, hoy día en un sobre corporativo convencional).

    La cosa les ha ido de cine. A Inditex también, pero desde luego Mango es un caso de éxito también espectacular.

    Peeero, aunque no cotizan en bolsa, se han planteado el sanísimo ejercicio de crecer. Genial. ¿Qué se les ha ocurrido para crecer?

    Oye, ¿te has dado cuenta de que los tíos también compran ropa?
    Caramba! Pues es verdad!
    ¿Y si les vendemos ropa también a los hombres?
    Ostras! Eres un genio.

    Vamos, no es que se les haya ocurrido ahora, sino que ahora les ha dado por hacerlo.
    Y no es mala idea. Es la forma de implementarla lo que conduce a un panorama desalentador: piensan utilizar la misma marca, Mango.

    Analicemos de nuevo: Zara en sus orígenes tenía muy (pero que muy) bien posicionado todo: la ropa masculina tenía unos locales, y la femenina otros (ni que decir tiene que la madre del cordero es la venta de ropa a mujeres, y sus locales eran por tanto más grandes y mejor ubicados). En esto que empezaron a crecer (más) y a montar megastores. Bueno, es difícil conseguir buenos locales, por lo que se montaron en los mismos megastores espacios diferenciados para hombre y para mujer. La protagonistaq, en todo caso, sigue siendo la mujer.

    El principal motivo de la venta de ropa masculina en los Zara, así, mirando lo que pasa los viernes y los sábados, es que el sufrido novio a compaña a su pareja de compras, y ella, viéndole que de Guitar Hero su chico es un crack pero de estilismo está en mínimos, le aconseja y acompaña en su elección de nuevas prendas en la sección masculina del zara. Y que no habia mucho más hasta hace no tanto, donde poder comprar ropa masculina de moda a un buen precio.

    Pero para mí es como la zona de corbatas que hay en la parte de señora de todas las tiendas Loewe. Un complemento.

    Porque para chico, Zara siempre apostó por Pull & Bear, que con los años ha creado una línea para chica sport, pero cuyo centro y fuerte sigue siendo la ropa masculina.

    O al igual que ha hecho con una tímida linea masculina Bershka: el local en realidad lo abarrotan chicas.

    Tal vez lo que busque Mango sea ser un Massimo Dutti, probablemente la cadena donde de forma más equilibrada se vende ropa de hombre y de mujer. Viendo los orígenes de la cadena, haciendo memoria, podemos recordar como Massimo Dutti era originalmente ropa masculina, a la que poco a poco se le fue introduciendo la sección femenina que ha resultado el boom de la cadena. Como símbolo de aquella época queda la colonia Massimo Dutti, que era todo un símbolo del machote ibérico pijete en los primeros 90, antes de que fuera adquirida por Inditex.

    ¿Pero tiene algún sentido hacer el camino a la inversa? No creo que sea buena idea ofrecer ropa de hombre bajo una firma tan tan definida como ropa de mujer, y además, de mujer joven, femenina y elegante/sexy. Mango es muy mujer, y además poco conservadora, por lo que no veo fácil que un chico de estilo similar encaje comprando ahí ropa bajo la misma marca.

    Otra forma de verlo: Massimo Dutti lo hizo a la par que abría más y más tiendas, y llegaba a más y más gente, permitiendo dar a conocer el producto conjunto a públicos donde antes no estaban y que tenían el primer contacto con la firma. Hoy día Mango está superconsolidada en el público femenino, ¿por qué perder ese excelente valor?.

    Otro punto a tener en cuenta: el estilo hardcore de bershka, el sport de pull & bear, están muy definidos, y cuenta con una mayoría de un sexo y una minoría del otro, pero que existe y puede ir a comprar, siendo una minoría.

    Excepto en el caso de Massimo Dutti, el estilo conservador que llevan en España tiene acogida por igual  en chicos/hombres que en chicas/señora. Puede funcionar de forma más equilibrada.

    Sin embargo, el estilo sexy y femenino de Mango… no tiene fácil acogida en el mercado masculino. Es dificil de trasladar. A favor tienen que salvo Inditex, ¿qué más hay en el mercado que presente competencia? En un escenario donde la competencia no es significativa (excepto quizá el Corte Inglés), puedes equivocarte con más libertad porque nadie va a venir a llevarse tu cuota de mercado.

    Y hay otro punto en contra ¿se va a ofrecer la línea masculina restando espacio en las tiendas a la línea femenina? Eso sería una bajada de ventas segura (que al no tener acionistas, nadie va a protestar y es fácilmente reversible si no sale bien).

    ¿se van a crear tiendas separadas e independientes? Esa sería la mejor opción, pero la pregunta es ¿dónde? No hay locales buenos, son algo realmente difícil de  encontrar.

    Y por último ¿por qué no crear una nueva marca? Entiendo que Mango ha preferido centrar todos sus esfuerzos en una sola marca, con un producto diverso pero sin embargo con más foco que Zara que es un poco diverso de más. Pero, ¿qué problema hay en crear una nueva marca para poder ofrecer esta nueva línea de producto, y darle una personalidad y un público propios? Probablemente la falta de locales para poder hacerlo, lo que acarrearía un crecimiento muy lento de la nueva firma. Pero desde luego la solución no es debilitar la marca principal, que es lo que sucedería de extender la marca al público masculino.

    Y no olvidemos que pese a estar muy bien pensada, la línea U de Adolfo Domínguez no despega (a mi pesar, porque me encanta lo que hacen) como no despegó su rival ‘low cost’ Often de Inditex, que ha cerrado la mayor parte de sus tiendas.

    Y sin embargo, la moda masculina se mueve, generando oportunidades de negocio. Hoy día los chicos ‘bien’ ya no visten de polo con jersey al cuello (qué imagen tan dantesca), hoy día visten de Gsus y Replay, con un estilo mucho más casual, mucho más italiano, y que ha llegado para quedarse. Al igual que la ropa elegante masculina está evolucionando hacia trajes más interesantes como los que propone la línea U, y más allá del clasicismo de Massimo Dutti.

    Hay nuevas oportunidades para lanzar nuevas marcas, porque el público evoluciona. Pero ‘vender ropa masculina en las tiendas de Mango’ es más una amenaza, un riesgo, que una oportunidad.

    ¿Se han parado a pensar que, quizá, uno de los atractivos de Mango es que es sólo para mujeres? ¿Que ellas se sienten cómodas en ese espacio sólo para ellas?

    Con todo, puede que la apuesta salga bien. Pues hay otros factores que influyen: estilo de la ropa que ofrezcan, precios…  la poca competencia que hay y que Inditex, al hacer lo mismo, tampoco representa un problema. Pero sí estoy seguro de una cosa: no es el óptimo. Y entraña un riesgo innecesario de debilitamiento de la firma principal Mango.

    Con las 7 u 8 cadenas que tiene Inditex, es un riesgo que pueden permitirse, pero porque en lo fundamental siguen centrados. Pero con una sola marca, debilitarla es un problema grave, que se paga con los años.

    Ya que no hay accionistas, sería bueno que aprovecharan para crear una estrategia de distribución y crecimiento diferente.

    No creo que las acciones de Inditex hayan sufrido el más mínimo cambio debido a la estrategia anunciada por su competidor Mango.

    El secreto del crecimiento no está ahí, y no es tan fácil.

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