Hace unos meses escribía indignado cómo la estrategia de genéricos de los grandes laboratorios iba encaminada a obstaculizar a los nuevos entrantes y a proteger sus medicamentos con marca. Mencionaba el caso de Reactine.

Bien, pues Reactine es un medicamento que se vende sin receta, que tiene como principal ventaja llevar un eficaz antihistamínico que es la cetirizina, pero combinada con pseudoefedrina e impidiendo la somnolencia clásica de los antihistamínicos.

No es nada nuevo, ni es ningún invento. Ni hay marcas blancas, en función de lo que me han dicho en 5 farmacias. Sólo me han sabido dar un medicamento idéntico en su composición, de los laboratorios Lacer, que tiene además el mismo mismito precio que Reactine.

¿Genéricos? No es fácil hacer una buena compra y ahorrar dinero en el gasto farmacéutico para el consumidor medio. Es una auténtica y confusa jungla, donde los intereses de unos y otros se entremezclan para seguir dejando al consumidor entre tinieblas. Y soltando billetes, claro.

Ayer escribí a última hora un post realmente enfadado porque por una serie de circunstancias (y casualidades, como después he visto) un redactor de trendencias, de 3 post de moda que hay en eslux actualmente, ha coincidido en la temática de 2 de ellos (de 5 en total que ha escrito estos últimos días). En concreto uno de Cavalli (2) y otro de Prada (2), que en ninguno de los dos casos eran noticias recientes (la temporada de invierno en sudamérica equivale a la de verano en Europa y fueron noticia hace 6 meses, ahora es una realidad que está en los escaparates hace semanas, y la noticia de Cavalli lleva desde el viernes pasado en los medios). Al no ser noticias recientes, pensé que estaba accediendo a los contenidos que están preparándose antes de publicarse en eslux.  Se suma que un redactor de Eslux con nivel de ‘autor’ y con acceso a los contenidos de eslux antes de salir a la luz lleva ‘desaparecido’ justo desde el momento en que recibío las claves de acceso… tanta coincidencia me llevó a pensar que se trataba de la misma persona,  o que había de alguna forma accedido a esas contraseñas de acceso al panel de control de Eslux,  porque de alguna forma estaba copiando los temas. Sin citar la fuente.

Tras hablarlo con Julio Alonso ayer, retiré el post  y tras contrastar la noticia, Julio me confirma que se trata de una casualidad y que nada tienen que ver ni un redactor ni otro, y  que el redactor de trendencias ni tan siquiera sabía de la existencia de Eslux. reconozco que lo adecuado habría sido hablarlo primero con Julio antes de publicar acusaciones tan duras, y pese a que el post no estuvo ni una hora (y pasadas las 8 de la noche) online, es justo que publique esta rectificación.

Así pues, y una vez aclarado todo, mis disculpas a los que leen popmk.com y eslux.com, ya que sin ser mi voluntad he publicado un post con errores graves. Que en su momento estaba convencido que eran ciertas.  Y naturalmente mis disculpas a la redacción de trendencias y en particular a Mr John Steed por publicar las acusaciones y que tras hablar con Julio Alonso son un error.

Acabo de leer en Tecnorantes que Google usará la fuerza comercial de Verizon (que ofrece conexión y productos a Pymes y micropymes en USA) para que también comercialicen Adwords dentro de su catálogo de productos.

Me parece un primer paso excelente. Vender 100% online está bien, pero para una gran cantidad de potenciales clientes sólo se puede llegar a ellos vía cara-a-cara. Convencerles en persona.

¿Qué ganará Verizon? Pues una comisión sobre ventas. Eso es lo que gana cualquiera que vende algo, por ejemplo si eres una agencia de publicidad y gestionas la compra de una página de publicidad para un cliente, pues el medio te ofrece un descuento que suele ser el 10% del precio de tarifa oficial. Es decir, ofrece comisión para que las agencias vendan publicidad, que son las que tienen el contacto directo con sus potenciales clientes. Los medios también venden directamente, pero (generalmente) al precio de tarifa oficial.

De esta manera se ofrecen incentivos para las agencias.

Ahora bien, ¿y con adwords? Pues eso no existe. Si gestiono 2.000 $ en adwords para mis clientes, y les cobro una cuota por gastos de gestión… pues no tardarán en aprender que una vez descubiertas las palabras clave, una vez familiarizado con el panel de gestión de adwords… pues las campañas funcionan prácticamente solas. Y tienen un incentivo para prescindir de pagarme mis honorarios de gestión, y gestionarlas ellos solos.

Google en su página web propone los argumentos que dan valor a Adwords de cara al cliente, pero ¿y yo, como doy valor a mi servicio? Pues malamente. Al principio porque es complicado, pero después se convierte en unas piruetas muy difíciles, en un ‘volverse loco’ para que entiendan que les aportas un valor añadido. Y no es fácil.

Lo fácil, lo sencillo es decirles: mira, esto de adwords si lo contratas directamente te cuesta 100 $ al mes para tu campaña. Si lo contratas conmigo te cuesta lo mismo, pero además te aporto mi Know How de gestión y te evito tener que pelearte con la interfaz de Adwords.

Mis beneficios, los beneficios de la agencia vendrían de la comisión que Google me ofreciese, del descuento que me aportase por ofrecer adowrds. Google debería incentivarme por ofrecer su producto, no meterme en un callejón sin salida, teniendo que obligar a mis clientes a pagar un sobre precio por la gestión de adwords,  a la vez que google trata de que esa gestión de adwords sea directa entre él y el cliente final. Sin intermediarios.

Pues sin intermediarios es complejo crecer más. Ese es el resultado. Así que esto de verizon creo que es un gran paso para que entienda que o contrata ejércitos de comerciales, u ofrece incentivos para que terceros encuentren interesante distribuir sus adwords. Y tratar a las agencias de publicidad como aliados.

Claro, que entonces se encontrará con centrales de medios que le pedirán más descuentos… y eso puede ser un escenario poco deseable para la firma… ¿o muy deseable? Más anunciantes, más competencia por adwords, más Precio por click, más ganancias… tampoco estaría tan mal para ellos.

Leo en loogic sobre Linkja, que me encanta el nombre.com que han cogido.  Me quedo con la cita final:

Nota: toc toc, ahí alguien ahí? en los Estados Unidos de América hay gente con mucha pasta dispuesta a invertir en este tipo de proyectos,
pero en España, no hay ni el mínimo atisbo de que vaya a pasar lo
mismo. Nos tocará pagar a nosotros otra vez los platos rotos?

Estos días se lee muchísimo de la inversión de 1 millon de dólares en Netvibes, que si qué suerte, que si es fantástico…

Seamos sinceros: 1 millon de dólares para un inversor es una miseria, y ni te cuento para una empresa de capital riesgo. En Euros, son unos 800.000 €, y con eso no te compras ni una buena casa en Madrid o Barecelona. Así que como inversión estratégica para dominar cualquier aspecto que se quiera dominar, me parece una auténtica baratija. Cualquiera con una inmobiliaria desde hace un par de años está en condiciones de invertir tres veces esa cifra en un yatecito o en caprichos
 

‘Taza del baño’, ‘water’… si es que lo llames como lo llames suena feo. Yo nunca he estado en el país del sol naciente pero el otro día me crucé con la web de esta empresa japonesa, una de las más importantes, especializada en wateres tecnológicos. Se llama TOTO, nombre que es utilizado en España por algunas personas para referirse a determinadas partes femeninas. Tienen una versión en ingles aquí, flipad la diferencia: ‘somos un lujo’ para occidente, ‘somos un water manga’ para oriente, muchiiisimo más divertido.

Qué país. Qué diferente. Qué pasada.

Desde hace años, recibo el catálogo de Mango por correo. Puntualmente, llega a mis manos y siempre con algún detalle novedoso de diseño en el sobre, lo que lo convierte en una pequeña sorpresa cada vez.

Algunas de las marcas de Inditex no pasan por sus mejores momentos: Oysho ha reducido significativamente su planificación de aperturas, Often ha cerrado algunas tiendas y también ha reducido su ritmo en España… El grupo tiende a crecer en centros comerciales ya que los centros de las ciudades están muy complicados para poder adquirir los locales que necesita la firma, y la forma rápida y con un precio razonable de hacerlo son las decenas de centros comerciales que han surgido estos últimos años en nuestro país. Pero no es oro todo lo que reluce, y como es natural ni todos los centros comerciales se han desarrollado lo mismo, ni todas las firmas del grupo han captado el interés de la gente.

Por un lado, pienso que Inditex debería tener más paciencia con sus lanzamientosde nuevas cadenas. Es un dilema estratégico: si va lento se le puede adelantar la competencia, pero si va demasiado rápido va a tener que aguantar algunos ejercicios con locales en pérdidas o con rentabilidades bajas. En el caso de Oysho, ya sabéis que como concepto es mucho peor que el brillantísimo (cada vez más) Womens Secret. En el caso de Often, nacido al calor del (siempre relativo en AD) éxito de U, es competitivo, pero no ha calado en el público con la rapidez que quiere ‘imponer’ la dirección.

Often es un concepto con un éxito potencial bien bueno, pero no se conseguirá de la noche a la mañana ni en un par de años. Necesita tiempo para encontrar su público y para que su público se acostumbre a él. Parte en desventaja al no estar junto a muchos Corte Inglés como sucede con otras firmas de la cadena, cosa del todo lógica pues un buen local es más rentable con Massimo Dutii (por ejemplo) que con una incipiente y titubeante Often. Tiempo al tiempo, tiene un buen recorrido por delante.

Pero antes de terminar enredándome, quería comentar que uno de los cambios más significativos que he visto esta temporada en el grupo es el cambio en la estrategia de publicidad:

  • por primera vez han enviado los catálogos por correo, tanto Massimo Dutti como Often (que yo sepa, puede que lo haya hecho alguna marca más). El de la foto es el de Often, con un sobre muy currado, y con fichas en su interior con las fotos de la colección.
  • Han relevado a Ipsum Planet del catálogo de Pull and Bear, que ahora está en manos de Vasava, que ha abandonado el concepto revista-catálogo por uno de catálogo convencional (fotos puras y duras). Hubo una época que el catálogo de Pull se llegaba a vender por 3 € el ejemplar! (te lo regalaban su comprabas más de 10 €), pero aquello se terminó y la dirección de la cadena toma otro rumbo. Los de Vasava se llevan también la gráfica de Bershka (ignoro si llevan más campañas con ella o esta es la primera)
  • De forma activa, comienzan a usar los datos recogidos en sus webs, y envían newsletters muy básicas, con sólo una imagen anunciando el inicio de la nueva temporada. Pero eso es nuevo, hasta ahora sólo lo habían hecho de forma ocasional en Often.
  • Las webs abandonan su linea de diseño que variaba en lo básico poco, para ser rediseñadas en profundidad cada temporada, al menos en el caso de Pull (la de Zara da bastante lastima gráficamente desde hace tiempo). Recuerdo como las webs de pull e inditex eran lo más de lo más en diseño hace cinco años, incluyendo todas las novedades, estando al frente de todas las tendencias nuevas que se iban creando (recuerdo incluso una innovadora 360º de una tienda de pull en quick time!). Ahora parece que los costes les encajan, o la estrategia, o ambas cosas, y vuelven a intentar marcar estilo. (Por cierto, con Blanco pisandoles los talones con su Mosca)

Novedades que son los primeros reflejos claros del cambio de dirección que está imponiendo su recién estrenado CEO.

La fiebre buhos/conejos/buhonejos ha pasado felizmente… es lo que tiene el mundo 2.0, las cosas van raaapido. Se habla durante semanas de algo de lo que después ya no se vuelve a hablar más…

Para los que quieran encontrar la fórmula del Rey Midas materializada en su blog (todo lo que escribes, que se convierta en ‘oro’) presento este enlace Top Advertising Networks, las empresas que ofrecen dinero por clicks, mil impresiones, y por compra de espacios en nuestro blog (CPC, CPM, CPA en jerga de siglas).

Disfrutad…

El pasado Jueves, Andreu Buenafuente (miembro de mi colección de héroes personales) regaló a cada espectador del público un pack de Durex Play, la nueva gama de gadgets de placer que es creación de la multinacional Durex. Lo de imitar a Oprah Winfrey (o al creativo de la agencia que regaló un coche a cada uno de los invitados que formaban parte del público de aquel programa) pues después de lo de regalar el jamón (que también lo hizo buenafuente, no Oprah, que allí serían hamburguesas) pues bueno, tiene su aquel pero menos.

No obstante si algo se caracteriza el programa de Andreu es por la creatividad, la libertad y el anticonvencionalismo (¿no era eso lo de la creatividad?) a la hora de crear espacios publicitarios integrados en su programa. En su etapa de la TV3 hicieron cosas muy divertidas a la salud de Fontvella Go o Ikea, y ahora siguen con San Miguel y otras cosas. Por otro lado me encanta que tenga la libertad de si quiere comentar algo sobre El Corte Inglés para hacer una broma, diga ‘El Corte Inglés’ o Carrefour o lo quesea, y no juegue a tontos acertijos tipo ‘en unos grandes almacenes’. Es publicida gratuita, pero toda una muestra de respeto a los telespectadores.

Pero hablando de Durex Play, me encanta su concepto. Soft, elegante y maduro. Vivir una sexualidad divertida, con juego, y con madurez, sea en pareja o si se prefiere a solas. Pero libre. Me he encontrado en la farmacia el Anillo Vibrador, que parece muy divertido (especialmente para ellas, advierto, porque es para que se lo ponga él). Y me chica el concepto de ‘usar y tirar’, pues viene con una batería que proporciona vibración durante 20 minutos (¿la media nacional?) aproximadamente y después se para. Si se entretiene uno mucho antes de ponerse al tema igual se detiene en el momento que menos gracia hace, pero el hecho de que sea desechable me gusta, pues proporciona higiene, seguridad (nada se abre, no hay pilas dentro, ni aristas solo formas redondeadas), y a la empresa le permite disfrutar de las compras recurrentes. Un posicionamiento excelente, el ‘usar y tirar’ que en juguetes sexuales es muy novedoso. Por cierto, el anillo vibrados sale por unos 6 ó 9 Euros, para el/la que lo quiera saber.

El utilizar el canal farmacias, y supermercados (el habitual de los preservativos) le proporciona la naturalidad y la intimidad (más o menos) necesarias, y es mucho mejor que el tradicional y rudo sex-shop.

He entrado en la web buscando más información y me he encontrado esta curiosa página oficial holandesa en la que hay tres secciones y una es la de los modelos (chicos y chicas) que se han utilizado. Me sorprende porque es la sesión de fotos tal cual, sin retoques ni ajustes publicitarios. Ellos sabrán por qué la han puesto.

Página oficial: durexplay.com
Por cierto, buscando más info me entero que 7 Vidas se acaba en tres semanas para siempre. Esto me amarga un poco el día…

Lo acabo de leer en el mundo: ‘Bruselas pide cautela a la hora de conceder hipotecas por la sobrevaloración de la vivienda‘.

Estima que en un escenario como el actual de subida de tipos de interés combinado con una desaceleración de la economía, podemos tener, en lenguaje menos técnico, un buen marrón.

Se vende todo y al precio que le pongan. ¿Cómo puede suceder ésto? Porque los bancos financian a ¿un siglo? Si hace falta te darán una hipoteca que no pagarás ni en 400 años. Toma, te damos el dinero. Ya nos pagarás, eso seguro de una u otra forma. Así la gente contamos con dinero irreal, compramos por encima de nuestras posibilidades reales y los bancos se hinchan a firmar hipotecas (que son un negocio cojonudo para ellos) y después, dios dirá. Y los promotores, a hacer caja.

No se puede aspirar a limitar a los promotores el beneficio ni sus precios: esto es economía de mercado. Pero los bancos, que dan financiaciones muy por encima del valor del ya sobrevalorado valor de tasación, cuyos plazos de la hipoteca suponen vidas enteras, donde los pagos que se contraen son a veces un 50% de los ingresos de la familia… Los bancos son los que tienen la obligación de no ir regalando los billetes a la gente para que se compre una casa.Y el gobierno de impedirlo.  Porque se venden porque la gente tiene dinero fácil y de forma irreal. Lo que pasa es que si empiezan a aplicar criterios serios no firman ni el 40% de los clientes que les entran por la puerta. Y eso es mal negocio, porque si no lo firman ellos lo firma el banco de al lado. Así que es en estas cosas en las que antes de que llegue una mano invisible y  haga un destrozo el más que previsible ajuste de la economía, un gobierno responsable (no parece el caso) debería estar haciendo leyes al respecto. O algo.

La Unión Europea lo dice claramente: va a venir una buena. Yo personalmente palpo que la economía se desacelera en el consumo privado, lo veo en la cantidad de locales comerciales que cierran/abren sin parar por el centro… veo en la calle que lo de china no se nota por el irreal boom inmobiliario, y en algunos sitios de promotores a los que voy,  hace meses que no venden un piso. Igual el boom se está acabando… No bajan precios para vender los pisos, es verdad, pero empiezo a ver ofertas del tipo ‘compre un piso y le regalamos una tele de plasma’. Eso me pone los pelos de punta. Porque sise viene abajo el sector, o se desacelera, va a ser malo, porque el consumo privado no está fuerte: está empeñado hasta las pestañas.

Muy divertido lo de las zapatillas de lo del Keli Finder, pero es un sarcasmo cruel, una falta de atención a las obligaciones el hecho que ni un ministerio específico ni un gobierno haya dado aún ni la menor de las soluciones reales a semejante mogollón que se nos viene encima. O igual no interesa frenar un sector como el inmobiliario, que ha amortiguado el ‘efecto china’ en nuestra economía, y que el gobierno que venga después apechugue…

A ver si en lugar de la estrategia, tienen que hacer más caso a la economía. It’s the economy, stupid.

Puedes visitarlo haciendo click aquí: www.eslux.com

Eslux es un blog temático sobre el mundo del lujo: curiosidades y novedades de un mundo con productos alucinantes, y que con frecuencia nos hacen suspirar. No es un blog para millonarios, sino para todos los que disfrutamos con las originales creaciones de las principales marcas de la moda, del diseño…, y alguna que otra extravagancia!
Estáis invitados a conocerlo, a comentar, a suscribiros… Esperamos que os guste. Es un tema muy poco tratado en español, así que nos hemos lanzado y esperamos divertirnos mucho y haceros disfrutar con él.

Hemos cuidado el diseño, hemos cuidado el nombre (que no es fácil estando como están las cosas para encontrar un .com libre) y sorbe todo los contenidos. Nace con una serie de posts, como ya es habitual, para que veáis de qué va la historia y ya de paso tentaros para que lo incluyáis en vuestro RSS.
Eslux es el primero de una serie de seis blogs que estamos preparando en Cobora. Cobora nació hace mucho mucho tiempo, cuando casi no había redes de blogs… pero ya está aquí la primera de sus criaturas, que esperamos que os gusten y os sorprendan. Entre los objetivos de Cobora no está conquistar el mundo, ni tan siquiera un cachito, pero sí deseamos disfrutar de lo que hacemos y hacerlo bien.

Por cierto, Meneame, si quieres.

Saludos!

Ferran

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