(como mucha gente, por otra parte)

Roca es una empresa familiar fantástica: sus productos tienen calidad, estilo, diseño… Un mito empresarial de origen español, con epicentro en la localidad catalana de Gavá (ver próximo post). Hoy aparecen en El País de los Negocios (oh! dios mío! puedo linkar sus artículos, qué emoción). Lo que me gusta de Roca es que se han concentrado en el posicionamiento, desinvirtiendo en su incursión en Aires Acondicionados era atípica dentro de su tradicional estrategia. Vale que la empresa empezara hace 80 años con los míticos radiadores de hierro fundido, pero hoy Roca es cuarto de baño y un aire acondicionado no está precisamente en ese espacio habitualmente. Además, los coreanos han conseguido hacer el aire acondicionado algo accesible para las masas con precios desde 200 € por split (cosa a la que debemos dar especiales gracias en este país, con unos veranos infernales), por lo que los márgenes estaban más que comprometidos para Roca.

Así que han cohesionado sus productos (cerámica, hidromasaje y grifería) y lo han posicionado como ‘Baño’. Baño = Roca. Y me parece estupendo, porque es una firma que aunque no es líder en Japón, con un mercado lleno de wateres electrónicos , es líder en un buen número de países con unos productos que hacen un verdadero esfuerzo en diseño de calidad y vanguardia técnica (sistemas de ahorro de agua, control de temperatura, ergonomía…).

Además, me parece fascinante el anuncio de Roca de hidromasajes obra de Tandem Campmany Guasch, en el que un trozo de cristal cae al mar, que va limando las aristas hasta dejarlo redondeado en la orilla del mar: conceptual y genial (mucho mejor que los antiguos de la gota que volvía al grifo con una espantosamente horrible banda sonora compuesta primero por folk y posteriormente cambiada a una marcha militar).

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Posted by ferran on 19 Jun 2005 at 11:16 pm | Tagged as: Posicionamiento en la mente